廣東江門有這么一家社區(qū)超市,老板不但不好好賣商品,反而是玩起了“廢品回收”。有人就說了,你在超市搞廢品回收,那得多臟啊?顧客還會來你店里買東西?還不如直接轉(zhuǎn)行收廢品得了!然而我告訴大家,這家超市不僅從來不缺顧客,還能年賺 0萬,你信不信?
【 】案例背景這家超市的老板,就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓胡,是一位 0年的小伙,今年 歲。曾幾何時, 0后還是青春的一代,但是現(xiàn)在呢,一個個為人父、為人母,也人到中年開始發(fā)福了。
很多 0后還在公司掙扎,每天既對老板畫的“大餅”感到氣憤,可又迫于生活的壓力不敢辭職。有時候想想自己年少的夢想,相當(dāng)科學(xué)家、相當(dāng)足球員、相當(dāng)宇航員,可到了現(xiàn)在,只想好好生活,把孩子養(yǎng)大,就已經(jīng)非常滿足了。
今天要給大家介紹的這位胡老板呢,他小時候的愿望就是當(dāng)一位宇航員,飛上太空。然而現(xiàn)實(shí)擊垮了他的夢想,即使他讀書很厲害,也考上了名牌大學(xué),可是當(dāng)他畢業(yè)之后,他也只能選擇一家普通的公司,成為一位普通的員工,每天被老板畫出來的“大餅”忽悠。每次到了深夜,胡老板睡不著的時候,就會開始想自己年少的夢想。
然而像胡老板的這種行為,在我們現(xiàn)在這些“社會人”的眼里,就是吃飽了撐著,沒事做,有這功夫還不如多去接兩單網(wǎng)約車的單,好給兒子多報一個補(bǔ)習(xí)班。
不過胡老板這么每天胡思亂想,也有一個好處,那就是越想越不甘心,于是在老板再一次開始“畫大餅”的時候,胡老板提出了辭職,跑去自己創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)然,胡老板依舊違背了自己當(dāng)初那個“宇航員的夢想”,而是選了開了一家超市,畢竟人都是要吃飯的。結(jié)果你還真別說,胡老板雖然沒能飛上太空,但他的小超市卻在當(dāng)?shù)亍吧狭颂臁保趺凑f呢?生意特別紅火,一年就賺了 0萬。
【 】方案介紹一、廢品回收。
凡是家里有廢品需要處理的顧客,都可以拿來超市換錢。原本價值 塊錢的廢品,胡老板給你 0塊錢。價值 0塊錢的廢品,胡老板給你 0塊錢。
二、會員積分。
如果顧客愿意花 塊錢辦理一張會員卡,不僅消費(fèi)的時候可以得到會員積分,還可以用積分換取折扣或者現(xiàn)金。
以上兩點(diǎn),就是胡老板在小超市推出的活動,看起來是不是覺得很扯淡?簡直就是天方夜譚,胡老板這么做生意,肯定得賠死。然而我告訴大家,人家不但不賠錢,反而賺得盆滿缽滿。
任何行業(yè),只要你明白這行業(yè)的賺錢模式,懂得利用一些小 ,生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧,可以看看下方專欄合集中,高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。
【 】盈利分析我們先來說之一點(diǎn):胡老板這個活動,具體是這么一回事,只要是顧客拿著可以回收的廢品來店里,都可以換錢,而且胡老板給出的價格還比那些收廢品給出的價格要高。
比如你這堆廢品能賣 塊錢,胡老板就會給你 0塊,不過這個 0塊呢,不是現(xiàn)金,而是一張現(xiàn)金券。顧客拿著這張現(xiàn)金券,可以去胡老板的超市消費(fèi),每次消費(fèi)滿 0塊錢,就可以使用一張 0塊錢的現(xiàn)金券。
有人就說了,你又不給我現(xiàn)金,我為什么還要把廢品賣給你呢?我去換現(xiàn)金不就行了嗎?對于這種問題,我只能說,你是喝露水長大的嗎?你家里沒有生活用品的嗎?不管你去哪里賣廢品,你是不是要去超市消費(fèi)?對于一個普通家庭來說,去超市消費(fèi) 0塊錢不是很正常的事情嗎?你拿 塊錢廢品去超市,換取 0塊錢的優(yōu)惠,這不是讓你占了便宜嗎?
至于胡老板收到的那些廢品呢,他不僅可以拿去賣了,還可以享受當(dāng)?shù)匕l(fā)放的廢品回收補(bǔ)貼,你說他賺不賺錢?
再說第二點(diǎn):只要顧客辦理了超市的會員卡,就可以享受消費(fèi)積分的福利,累積的這些分?jǐn)?shù)呢,顧客可以選擇兌換折扣,也可以選擇兌換店里的產(chǎn)品,甚至可以兌換現(xiàn)金??梢哉f是滿足了顧客多方面的需求。
對于現(xiàn)在的實(shí)體店來說,鎖客是件很重要的事情,而會員積分呢,又是一個既簡單又方便的鎖客方式,老板只不過是讓出一點(diǎn)利潤,就可以鎖定顧客長期來店里消費(fèi),你說劃不劃算?由于篇幅有限,想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱,專欄里面還有很多,關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略,如果你感興趣,可以點(diǎn)擊下方觀看。
最后,胡老板就是這樣,利用一招“廢品回收”,在短短一年的時間里,不僅從來不缺顧客,還盈利 0萬,賺了個盆滿缽滿。
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